16/07/24
Commercial B to B (H/F) 
Au sein de la société KÜNKEL (Sud manche), vous serez rattaché(e) au Directeur administratif et au Responsable commercial.
ACTIVITES PRINCIPALES :
- En tant que Commercial B to B, vous serez responsable du développement et de la gestion du portefeuille clients professionnels.
- Vous serez le principal point de contact entre l’entreprise et ses clients.
- Vous jouerez un rôle crucial dans l’atteinte des objectifs de vente et de satisfaction client.
Vos tâches et missions :
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Prospection et développement commercial :
- Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels.
- Réaliser des études de marché pour repérer de nouvelles opportunités commerciales.
- Participer à des salons professionnels et des événements pour promouvoir les produits de l’entreprise.
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Gestion du portefeuille clients :
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants.
- Suivre les commandes et s’assurer de la satisfaction des clients.
- Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
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Négociation et conclusion des ventes :
- Préparer et présenter des offres commerciales.
- Négocier les conditions de vente (prix, délais de livraison, conditions de paiement).
- Finaliser les contrats et s’assurer du respect des termes convenus.
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Suivi et analyse des performances :
- Suivre les performances de vente et analyser les résultats.
- Préparer des rapports de ventes et de prospection pour la direction.
- Proposer des actions correctives et des améliorations pour atteindre les objectifs fixés.
Avec les qualités / compétences :
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Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Bonne connaissance des outils de gestion de la relation client (CRM).
- Connaissance du secteur des palettes en bois et des blocs agglomérés (un plus).
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Compétences comportementales :
- Excellentes compétences en communication et en relation interpersonnelle.
- Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.
- Sens de l’organisation et de la gestion des priorités.
- Esprit d’équipe et collaboration.
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Qualités personnelles :
- Dynamisme et proactivité.
- Persévérance et résilience face aux défis.
- Orientation résultats et sens du service client.
- Flexibilité et capacité d’adaptation.
Diplôme requis :
- Bac +2 minimum en Commerce, Vente, ou équivalent.
